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Au début, j’ai été un peu surpris qu’on me sélectionne pour la thématique du marketing B2B car mes clients connus sont surtout B2C, bien que Adviso travaille également avec plusieurs clients B2B. Mais après tout, Adviso est bien une firme une firme 100% B2B et j’en assume avec mon équipe le marketing et le rayonnement depuis 15 ans.

C’est de façon assez instinctive que mon associé Simon Lamarche et moi avons misé sur une approche en marketing B2B assez moderne dès les débuts de notre existence en 2002.

Mon objectif ici est de vous partager les grands ingrédients de cette approche qui a contribué grandement à positionner Adviso comme un leader du numérique au Canada depuis les 15 dernières années.

Compétence

Pour convaincre et ensuite servir des clients B2B, la compétence est un requis sine qua non. Cette compétence doit être authentique, développée, accélérée, encouragée et propagée par le plus de canaux possibles. Lorsque cette roue vertueuse est en marche, on fait l’objet

de références, on attire les meilleurs talents et quand on débute, on peut se faire pardonner quelques erreurs de parcours, parce que le valeur ajoutée qu’on génère pour nos clients est vraiment perceptible.

Je remarque que plusieurs entreprises en B2B misent beaucoup sur leur équipe de ventes, mais peu sur le marketing de leur vision et compétences-clés. Souvent pas assez non plus sur les outils et approches qui permettent aux équipes de ventes de performer encore plus.

Contenu

Nous avons eu la «chance» d’avoir du temps de libre durant les premières années de la fondation de l’entreprise, nos clients potentiels ne ressentant pas encore le besoin de se procurer des services conseils en transformation numérique ou encore en marketing de performance. Ce temps libre nous a permis de réfléchir aux meilleures façons de se faire connaître et nous avons décidé à l’époque de faire du marketing de contenu. Plusieurs initiatives ont été mises de l’avant : Dames Ajvani Travestissement Faible Glissement Moulantes Boucle Talon Compensé Sur Des Sandales De Confort Taille Mules Floral Blanc hhRfYbha9f
(2003), articles de blogue quotidiens sur feu Cheyn Arc Mocassin En Cuir Noir Clarks 0Nl53HEAW
(2004) ainsi que Onitsuka Tiger Curreo Chaussures En Plein Air Multisport Rouge Des Femmes 2518bourgogne / Magenta CoWzFg
s et white papers publiés sur notre site de façon régulière.

Résultats ? On commence à nous reconnaître comme expert, on nous invite pour donner des entrevues, des conférences et notre compétence commence à réellement rayonner. Notre marque B2B débute son envol.

Générosité

Pour que l’envol de cette marque B2B ne cesse de s’accélérer, nous avons toujours gardé un principe important en tête : il faut être généreux. Être généreux en marketing B2B, ça veut dire donner un pourcentage très élevé de son approche, sa méthodologie, sa lecture des tendances et ses connaissances à la communauté avec le moins de restrictions possibles.

C’est ce que Adviso et moi avons toujours fait. Un demande pour aller faire une conférence à un groupe d’industrie ou encore d’étudiants de la maîtrise ou du secondaire, avec plaisir ! Ce sera un mardi à 21h ? Pas de problème. Ce sont nos futurs clients, compétiteurs, employés ou partenaires, il faut prendre le temps de les rencontrer et de leur présenter notre vision du monde.

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Tous les offices de brevets nationaux ou presque publient les demandes et délivrances de brevets dans des bases de données en accès libre. Quelques exemples :

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Les systèmes de classification de brevets regroupent les documents de brevets selon les différents domaines techniques auxquels ils appartiennent, indépendamment de la langue et de la terminologie. Pratiquement toutes les bases de données offrent la possibilité de rechercher dans la classification. Il existe plusieurs systèmes, les deux principaux sont:

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